포스트 코로나 시대, 제약바이오가 세상을 이끄는 시간이 시작된다!

제약바이오 전문컨설팅 기업이 소개하는 차별화된 영업마케팅 전략서

코로나19로 인해 모든 산업이 고통을 호소하고 전 세계 무역 경제활동이 최소화되고 있는 가운데 제약바이오 산업은 끊임없는 노력과 위기를 기회로 만들며 빠르게 성장하고 있다. 하지만 다들 산업의 성장 및 변화에만 주목할 뿐 ‘제약바이오 영업마케팅’의 변화에 대해서는 그 누구도 분석하거나 예측하지 않는다. 영업마케팅은 기업의 생존을 결정하는 만큼 항상 새로운 시장을 분석하고 차별화된 기회를 포착하여 그에 맞는 솔루션과 전략으로 고객을 사로잡는 능력을 갖춰야 한다. 그러지 않으면 더 빠르게 성장하는 경쟁자에게 잡혀먹히게 될 것이다.

『2021 제약바이오 영업마케팅 트렌드』는 헬스케어 산업에 대한 생각과 지식의 흐름을 코로나 치료 예방백신, 항암 치료제, 만성질환 치료제, 백신, 진단 및 분석기기 등 다양한 헬스케어 산업들을 중심으로 컨설팅적 관점에서 제시하고 있다. 장황한 이론이 아니라 실제 발생하였던 사실과 현장의 목소리를 담은 이 책이 제약바이오 영업마케팅과 비즈니스 활동을 하는 이들에게 앞으로 나아가야 할 방향을 찾는 나침반이 되기를 바란다.

■ 프롤로그 _007

■ Part 1 거대한 흐름, 제약바이오

Chapter 01. 코로나19 리뷰(Review) _016

    숫자로 바라본 제약영업마케팅의 현재와 미래

Chapter 02. 코로나 치료제? 예방제? 중요한 것은 무엇인가 _019

    코로나 치료제가 가져온 제약바이오 산업의 관심

Chapter 03. 변하지 않는 핵무기 항암 치료제 시장을 잡아라 _036

    암을 극복하기 위한 치열한 경쟁과 끊임없는 도전

Chapter 04. 만성질환 치료제, 당뇨, 고혈압 시장은 흔들림이 없다 _052

    코로나19조차 위협하지 못한 만성질환 치료 시장

Chapter 05. 이제는 ‘바이오 금광’ 백신의 시대가 시작된다 _055

    황금을 낳는 거위로 탈바꿈하는 백신의 변신

Chapter 06. ‘치료에서 예방으로’ 건강기능식품 전성시대 _069

    환자가 스스로 선택하는 건강한 웰빙시대

Chapter 07. 의료 생태계에서 진단과 검사의 패러다임이 바뀐다 _081

    팬더믹의 해일을 막아낸 진단과 검사

Chapter 08. 혁신은 새로운 방법과 비즈니스를 창조한다 _090

    미래의 의약품은 디지털 중심의 시대

■ Part 2 제약바이오 영업마케팅 트렌드 2021

Chapter 09. 제약바이오 영업마케팅을 바라보는 두 가지 시선 _102

    영업하고 싶지만 할 수 없는 vs 영업을 대체하는

Chapter 10. 제약바이오 영업마케팅의 미래 _107

    사라질 것인가? 생존할 것인가?

Chapter 11. 포스트 코로나 시대, 영업마케팅의 5가지 트렌드 _113

    생존을 위한 영업마케팅의 핵심 솔루션

Chapter 12. 옴니채널 _121

    멀티채널을 넘어 옴니채널 영업마케팅 시대

Chapter 13. 디지털 인게이지먼트 _126

    디지털 상자 속에서 흥미를 불러일으켜야 하는 시대

Chapter 14. 큐레이션 _134

    결정이 아닌 선택을 촉구하는 시대

Chapter 15. 플랫폼 _139

    영업마케팅의 효율성을 플랫폼이 완성하는 시대

Chapter 16. 팬덤 커스터머즈 _148

    로얄티를 넘어 팬덤(Fandom)이 조성되는 시대

Chapter 17. 포트폴리오 스페셜리스트 CSO _155

    영업마케팅의 전문성이 강화되는 시대

Chapter 18. 영업성과를 넘어 국민 건강 지킴이로 _159

    우리가 꿈꾸는 제약바이오 영업마케팅

■ Part 3 포스트 코로나 시대, 새로운 규제의 등장

Chapter 19. 다시, 제약영업마케팅이란 무엇인가? _166

    약팔이인가? 헬스케어 파트너인가?

Chapter 20. 리베이트에 대한 예민한 시선 _170

    리베이트에 대한 강력한 철퇴

Chapter 21. 디지털 영업마케팅도 규제를 벗어날 수 없다 _176

    새로운 방법에 뒤따르는 새로운 규제

Chapter 22. 영업마케팅 3.0 시대 : 이제는 결정해야 한다 _179

    시장환경을 장악하는 제약바이오 영업마케팅 3.0

■ 에필로그 _182

김종구

제약바이오 전문교육기업 파사컨설팅과 제약바이오 커리어개발센터 파사캠퍼스를 운영하고 있는 대표이자, 제약바이오 영업마케팅 분야에서 활발하게 강연활동과 연구를 하고 있는 제약바이오 전문가 중 한 사람이다. 그는 ‘인재 육성의 즐거움’을 전파하는 비즈니스 큐레이터이기도 하다.

경희대학교 경영학 석사과정을 수료하였으며 오스템임플란트와 한국엠에스디, 대웅제약을 거치며 의약품, 의료기기 등 헬스케어 영업마케팅이라는 주제를 꾸준하게 연구하고 있다. 현장 중심적 실전 접근법으로 세일즈, 마케팅, 컨설팅에 대한 다양한 경험은 치열한 경쟁시장 속에서 설립한 지 3년밖에 안 되는 교육회사를 단숨에 성장시키는 원동력이 되었다. 더불어 의약품·의료기기 등에 대해 폭넓고 깊은 이해를 바탕으로 헬스케어 영업마케팅 교육분야를 개척하는 데 앞장서고 있다.

매년 200여 명의 제약바이오 직무 전문가를 탄생시키고 지금까지 1만여 명의 영업마케팅 현직자에게 강연하여 온 그는 오늘도 여전히 일의 즐거움을 찾도록 도움을 주기 위한 제약바이오 특성화 직무교육을 전하고 있다.

저서로는 『직장인 DNA를 뒤집어라(2017)』와 『영업의 족보(2017)』가 있으며, 제약바이오 영업마케팅에 대한 생각과 방향을 공유하는 <제약세일즈전략연구소> 블로그를 운영하고 있다.

그는 항상 고민하고 있다. 제약바이오 산업이 더욱 성장하기 위해서는 무엇이 필요한가? 세상으로부터 존중받기 위해서는 어떤 행동이 실행되어야 하는가? 모든 것을 관통하는 핵심, 테크닉과 정보와 분석을 엮어 제약바이오 산업에도 방향성을 제시할 수 있는 무엇인가가 필요했다. 이 책은 그래서 시작되었고 완성될 수 있었다. 그가 완성한 것은 창조가 아니라 그동안 제약바이오 임직원들이 실행해 왔던 것을 그저 발견한 것일 뿐이다. 그 정보를 세상의 모든 독자들과 함께 나누고자 한다.

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